Калькулятор окупаемости маркетинга (ROI)

РАССЧИТАЙТЕ ВАШ
ROI И ROMI

Интерактивный инструмент для оценки окупаемости маркетинговых инвестиций.

ROI (Return on Investment) — коэффициент возврата инвестиций. Формула: ROI = (Валовая прибыль − Суммарные инвестиции) / Суммарные инвестиции × 100%. Суммарные инвестиции включают рекламный бюджет и все операционные расходы. ROI > 0% означает, что бизнес зарабатывает больше, чем тратит.

ROMI (Return on Marketing Investment) учитывает только маркетинговые вложения, без операционных расходов: ROMI = (Валовая прибыль − Рекламный бюджет) / Рекламный бюджет × 100%. Это «чистота» маркетинговой кампании. ROI — более широкий показатель, показывающий реальную экономику бизнеса целиком.

ROAS (Return on Ad Spend) = Выручка / Рекламный бюджет × 100%. ROAS не учитывает маржинальность — он показывает, сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы. ROMI же считает именно прибыль, а не выручку, поэтому точнее отражает эффективность для бизнеса. ROAS удобен для быстрой оценки на уровне площадки.

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида (заявки): CPL = Бюджет / Количество лидов. CPO (Cost Per Order) — стоимость одной продажи: CPO = Бюджет / Количество продаж. CPO всегда выше CPL на величину потерь в воронке продаж. Эти метрики удобны для сравнения каналов и оценки эффективности отдела продаж.

Ориентиры: ROMI > 100% — реклама окупается, каждый вложенный рубль приносит больше рубля маржи. ROMI 200–500% — сильный результат для большинства ниш. ROI (с учётом всех расходов) > 20–30% — здоровый бизнес. Нормы сильно зависят от отрасли: в e-commerce приемлем ROMI 150%, в услугах с высоким LTV — 80% может быть отличным результатом.

Отрицательный ROI означает, что затраты превышают прибыль. Это не всегда катастрофа: на этапе запуска бизнеса или выхода на новый рынок отрицательный ROI допустим. Важно смотреть на динамику и LTV клиента. Если ROI отрицательный в устоявшемся бизнесе — проверьте конверсии воронки (CR₁ и CR₂) и средний чек. Чаще всего проблема именно там.

Высокая выручка при низкой маржинальности может давать отрицательный ROI. Например, при марже 10% и ROAS 300% бизнес в минусе. Именно поэтому правильно оценивать эффективность рекламы через валовую прибыль (Выручка × Маржинальность%), а не через саму выручку. Калькулятор использует этот подход во всех расчётах.

Да. Задайте желаемое количество продаж или целевой ROI, затем подбирайте бюджет и конверсии до достижения нужного результата. Особенно полезна вкладка «Операционные расходы» — она покажет, при каком масштабе рекламы постоянные затраты перестают "съедать" маржу. Результат можно скачать в PDF для презентации.

Многие считают ROI только по рекламному бюджету, забывая про зарплаты, подрядчиков и аренду. В итоге ROMI выглядит отлично, а бизнес в убытке. Блок операционных расходов позволяет увидеть реальную экономику: при каком объёме продаж реклама начинает работать в плюс с учётом всех издержек.

Калькулятор использует детерминированную модель: реальный результат зависит от качества исходных данных. Чем точнее ваши CR₁, CR₂ и средний чек — тем ближе прогноз к реальности. Рекомендуем использовать данные за последние 3 месяца, а не плановые показатели. PDF-отчёт включает анализ чувствительности: как изменится результат при росте конверсий или снижении CPC на 20%.